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瞄准5000亿市场规模 东风商用车实施后市场实施倍增计划

陈若男2017-07-222508浏览

在互联网推动传统行业转型不断深化的大背景下,东风商用车不断完善商用车后市场格局,实现了售后市场的互联网转型。

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据统计,今年上半年,东风汽车公司的商用车总销量达到29.6万辆,同比增长22.9%,升至行业第1位。其中,东风商用车的大板块——东风商用车有限公司在上半年的销量也是可喜的。今年1-6月,东风商用车有限公司累计销售中重卡92333辆,同比增长44.9%。

当然,东风商用车有限公司并不满足于此。作为领先的商用车企业,它瞄准的是年超过5000亿元的商用车后市场。

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“随着前市场的饱和,整车利润越来越低。而后市场则在不断地扩容,用户对配件的关注度已经越来越高,配件成为了整车企业市场营销的重要部分及重要的利润来源。目前,汽配城、修理厂、大客户构成了三大保外重点市场。”东风商用车市场与营销领域配件部大客户开发科科长冯阳表示。据冯阳介绍,东风商用车目前在全国有820多家服务站,今年上半年,纯正配件保养件、维修件、消耗件、保险件的销售收入分别为4.76亿元、1.89亿元、2.05亿元、1.08亿元。其中,保养件销量同比提升较多,达到9%。其中,保养件销量同比提升较多,达到9%。随着车辆质量的提升及客户保养观念的增强,以养代修及事故车维修将逐步成为经销商的主要业务。

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据分析,东风商用车纯正配件销售收入逐年提升的原因主要包括:长期的东风纯正配件的品牌推广,使得用户的认可度逐步提高;以客户满意为核心,对客户购买成本进行多层次分析,通过持续强化分销体系,降低客户的综合购买成本;结合客户购买习惯、区域市场特点,开展差异化的纯正配件营销。

数据显示,2016年,东风商用车市场纯正配件销售收入达到18亿元,运营水平行业领先。

今年上半年,东风商用车纯正配件销售收入突破了10.57亿元,同比增长4.5%,完成预算目标的104.8%,完成挑战目标的95.8%。其中,6月份单月销售收入达到1.66亿元,同比增长14.1%。而他们的目标是在2019年将纯正配件的销售收入提升到36亿元。

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