瞄准5000亿市场规模 东风商用车实施后市场实施倍增计划

在互联网推动传统行业转型不断深化的大背景下，东风商用车不断完善商用车后市场格局，实现了售后市场的互联网转型。

据统计，今年上半年，东风汽车公司的商用车总销量达到29.6万辆，同比增长22.9%，升至行业第1位。其中，东风商用车的大板块——东风商用车有限公司在上半年的销量也是可喜的。今年1-6月，东风商用车有限公司累计销售中重卡92333辆，同比增长44.9%。

当然，东风商用车有限公司并不满足于此。作为领先的商用车企业，它瞄准的是年超过5000亿元的商用车后市场。

“随着前市场的饱和，整车利润越来越低。而后市场则在不断地扩容，用户对配件的关注度已经越来越高，配件成为了整车企业市场营销的重要部分及重要的利润来源。目前，汽配城、修理厂、大客户构成了三大保外重点市场。”东风商用车市场与营销领域配件部大客户开发科科长冯阳表示。据冯阳介绍，东风商用车目前在全国有820多家服务站，今年上半年，纯正配件保养件、维修件、消耗件、保险件的销售收入分别为4.76亿元、1.89亿元、2.05亿元、1.08亿元。其中，保养件销量同比提升较多，达到9％。其中，保养件销量同比提升较多，达到9%。随着车辆质量的提升及客户保养观念的增强，以养代修及事故车维修将逐步成为经销商的主要业务。

据分析，东风商用车纯正配件销售收入逐年提升的原因主要包括：长期的东风纯正配件的品牌推广，使得用户的认可度逐步提高；以客户满意为核心，对客户购买成本进行多层次分析，通过持续强化分销体系，降低客户的综合购买成本；结合客户购买习惯、区域市场特点，开展差异化的纯正配件营销。

数据显示，2016年，东风商用车市场纯正配件销售收入达到18亿元，运营水平行业领先。

今年上半年，东风商用车纯正配件销售收入突破了10.57亿元，同比增长4.5％，完成预算目标的104.8％，完成挑战目标的95.8％。其中，6月份单月销售收入达到1.66亿元，同比增长14.1％。而他们的目标是在2019年将纯正配件的销售收入提升到36亿元。