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名利场-新车|新科雷嘉首推超长质保 东风雷诺进入品牌建设期

孙铭训2018-11-295312浏览

尽管在金融政策方面,新科雷嘉并没有独特的、更具优势的解决方案,但一个“5年或12万公里”的超长质保期,足够让这个年轻的品牌赢得客户支持。

11月27日,东风雷诺新科雷嘉在武汉焕新上市。此次中期改款的科雷嘉共推出了7个车款,包括2个周年版。售价覆盖13.98万元-19.48万元。在商务政策方面,与其他车企推全部车型的3年0利率金融政策不同,东风雷诺只对智悦型周年版提供3成首付2年0利率的金融支持。全场最大亮点就是对全系车型提供5年或12万公里质保,这是目前合资车企中推出的最长质保里程。

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《出行财经》从东风雷诺处了解到,目前该公司正在探讨将““5年或12万公里”的超长质保期做成对全部车型的标准服务。

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打造新型经销网络 保证所有经销商盈利

新科雷嘉的亮相,结束了东风雷诺近两年的产品“空窗期”。根据规划从2019年至2022年,东风雷诺将向市场投放9个车型,其中包括3个新能源车型,其中投放频率是:每年至少两款车型。

新车发布会现场,刚履职东风雷诺副总裁的洪浩特意对出席来到现场的经销商表示:面对激烈的市场竞争环境,东风雷诺将会持续提升综合实力,坚定不移地向“2022愿景”迈进,并实现所有经销商不仅能活下去还要赚到钱。

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洪浩的这番讲话获得了现场经销商的掌声支持。他在此后的媒体采访中同样表示:2019年,东风雷诺将继续进行经销商网络改革,将轻量化的专营店和大型专营店进行大小结合,力求差异化和模块化,以灵活应对市场考验。

截至目前,东风雷诺共有200多个经销商,此外还有100多个零售网点,根据洪浩介绍,在今年惨淡的市场形势下,东风雷诺部分经销商也出现了信心不足的现象,而他履职东风雷诺后也诚意满满的向所有经销商写了一封公开信。

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在此公开信中,洪浩首先对经销商保证,东风雷诺不会盲目发展经销网络,去追求所谓的渠道数量,而是要保证数量和质量的并重与统一。特别是对于现在已经建好的200家经销商网络体系,他希望它们活得比现在要好,以后比现在更好。

对于未来的网络规划,东风雷诺将进行轻量化的专营店和大型专营店做一些模块化的规划。有些城市的经销商店可能只做一些售前,有些地方可能售前和售后同时有,有些地方则要着重承载一些售后服务职能。总之就是差异化、模块化,完全根据所在地方的需要而设定,从而灵活地应对市场的冲击和考验。

讲好品牌故事

新科雷嘉定位于“都市新白领SUV”,并打出了“专为‘Pre30有智青年’量身打造”的标签,这也意在提升整个东风雷诺在年轻消费群体中的品牌力。

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在洪浩看来,拥有120年历史的雷诺品牌有着非常鲜明的品牌底蕴以及在车型方面的独特优势。科雷嘉和科雷傲无论产品品质和制造工艺,还是配置及设计,在同级中都具有领先优势,但是实际销量结果却有很大差距,其原因就是雷诺的品牌力没有完全释放,因此,接下来雷诺会“多在品牌方面讲故事”。而新科雷嘉将作为东风雷诺下一轮产品攻势的开端,见证该品牌加速产品导入、强化品牌IP的过程。

根据品牌发展的需求,东风雷诺依据雷诺品牌的“Passion for life”,首次提出了自己的slogan“智行其乐 精彩由我”,并邀请了Pre30青年的意见领袖——青年作家方舟子和涂鸦艺术家陈英杰分别解毒了他们理解中的“智行其乐”和“精彩由我”。从而将智慧的生活选择和年青人的拼搏与创造释放到了品牌中。

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值得一提的是,新科雷嘉在智能科技方面进行了多项升级,包括全新EASY LINK智能互联系统、CLEAN AIR PM 2.5空气净化系统、新ADAS装备等,使其与同级竞品相比,无论在便捷性、舒适性还是安全性等方面都再度提升了领先优势。

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