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名利场-新车|三车型同价 北京现代途胜的定价藏了什么

孙铭训2018-11-254336浏览

对于北京现代来讲,途胜绝对是一款赚钱、走量、又提升品牌形象的关键车。因此无论北京现代给予其多大的商务政策都不为过。

11月23日,北京现代第四代途胜在三亚宣告上市,在本次发布会上,第四代途胜共发布6款车型,官方建议零售价为15.59万元至23.99万元。其中备受关注的是,该其推出的“新青年自由行囊”商务政策和三个车型同价17.99万元的定价策略。

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如果说“新青年自由行囊”是保证这一代途胜销量的重要商务政策,那么三个车型同一售价,则表明北京现代并未一次性将途胜的全部车型发布完毕,从某程度上来讲也是在做延长途胜生命周期的工作。

三车型同价

根据北京现代的官方数据,途胜是北京现代旗下的一款重要产品,作为该公司旗下的第一款SUV产品,其引入北京现代已经超过十三年,在这一过程中,已经累计销售超过100万辆。

但隐藏在漂亮销售数字背后的是,途胜过短的生命周期。引入中国十三年,但这已是第四次换代,这也意味着,在华生产的每一代途胜的生命周期都不超过4年。

以上一代途胜为例,上一代途胜的上市时间为2015年9月5日,至今刚刚三年出头,但其销量已经出现严重下滑。根据乘联会公布的数据,今年10月份的第三代途胜销量不足1700辆,前十个月的销量为5.13万辆。

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所以如何延长产品的生命周期,应该是北京现代新一代管理层的重点课题。根据现场公布的售价,我们不难发现,这一代途胜共六款车,四个售价,刨除入门级的两个车型,真正能够在市场上赢得销量的车型就是这同一售价为17.99万元的三个车型,但在这三个车型之后,一下子就把售价拉升至23.99万元。

《出行财经》认为,北京现代应该只上市了部分车型,还有更多的排列组合车型尚未公布,但这些未公布车型将在未来的半年到1年中陆续公布,以保证这个车型能够在市场上持续引发关注。

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全新一代途胜的价格及商务政策公布之后,我也在朋友圈发布了自己的感叹:北京现代也是拼了。这个“拼了”更多特指被称为“新青年自由行囊”的商务政策。堪称拼命的商务政策

这款“新青年自由行囊”的商务政策包括5大“豪礼”:3年0利率,轻松开启率性游;6000元商业保险,带来一路好心情;5000元置换补贴,轻松get新座驾;5年10万公里超长质保,勇闯天地无所惧。另外,赠送智能网联流量,其中包括10G/1年期QQ音乐服务和3年其他应用流量及服务费。

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北京现代表示,从配置、售价和商务政策等三个方面,保证了第四代途胜与同级别车型相比具有绝对竞争力的品价比,彰显出北京现代的满满诚意。第四代途胜的成功上市,也是北京现代全面布局SUV市场的关键一环,它将肩负起中级SUV市场的进击重任,与刚在广州车展亮相的大型SUV第四代胜达一道,在SUV市场形成全面出击之势,这也是北京现代在新的起点全面回馈千万用户的最好例证。


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