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东风启辰&中国人寿财险结连理 打造新零售共享经济模式

王宁2018-07-175341浏览

东风启辰和中国人寿财险两大巨头结成合作伙伴,这将是东风启辰打造高品质更进一步的体现。这次借着合作的东风,启辰想站的更高,飞的更远。

强强联手  东风启辰和中国人寿财险结成战略合作伙伴

2018年7月17日下午 东风启辰汽车公司和中国人寿财产保险股份有限公司在北京中国人寿中心举办战略合作签约仪式。东风启辰总经理马磊、售后服务部副部长杜霖、销售部副部长钟永军,中国人寿财产保险执行董事 副总裁许宁狄、车行业务部副总经理李文峰等相关领导和嘉宾出席签约仪式。这次合作双方将基于自身渠道和客户资源,在广宣、销售、售后服务等营销领域展开深入合作,实现资源共享和优势互补,共同打造一种全新的新零售共享经济模式,提高双方的市场份额及行业地位。

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强者联盟 共同打造高品质汽车生活

东风启辰是中央直属企业、中国四大汽车集团之一的东风汽车集团有限公司旗下核心单位。在东风汽车核心领导下,东风启辰以“匠心匠品 与你同行”的品牌愿景,以“洞察中国消费者需求,打造高品质国民车”为目标,始终全面贯彻顾客是上帝的服务理念,整合世界的先进技术,为中国主流消费者开启愉悦舒适高品质汽车生活。经过八年的艰辛努力,东风启辰从合资自主品牌变为独立自主品牌,不断地刷新市场认知,至今保有客户达到70多万,成为最具有发展力的自主品牌的之一。

中国人寿财产保险公司隶属于中央直属四大险企之一、中国最大的商业保险集团的中国人寿保险集团公司,线上线下的服务网络遍布大小城乡,寿险营销员达200多万以及拥有近4亿的客户资源,在车险领域拥有绝对的市场竞争力。

双方的合作揭开央企之间跨行业、跨领域合作的新篇章。对于东风启辰来说,这是一次跨界合作的全新尝试,将利用中国人寿的优势平台及用户资源,把自身“高品质”战略由产品力向售后服务领域延伸,全方位落实这一品牌战略,为用户打造高品质的汽车生活。

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跨界联合 探索新零售共享经济模式

随着党在十八届五中全会公报中第一次明确提出“发展共享经济”,共享经济便在各领域发展迅速。东风启辰和中国人寿的合作也正是响应国家对“发展共享经济”的高度提倡,做出的一次跨界联合营销模式的尝试,意在打造一种全新的绿色的新零售共享经济模式。另外也了解到,此举是品牌双方品牌战略高度契合的产物,中国人寿提出“三进(进社区、进企业、进政府)” “三万(万村、万店、万人创)”战略,东风启辰全力实施渠道下沉战略,基于此促成双方的品牌战略合作,分别从广宣、销售及售后服务几个方面展开深入合作,实现经济效益和社会效益的最大化。

双方的具体合作则基于各自资源优势的互补性。东风启辰持续深化渠道下沉战略,深耕三四五线城乡市场,拥有70多万的保有客户,且最新数据显示其车主新保率为41.7%,续保投保率为47.6%,潜在用户大。而中国人寿则线上线下的服务网络遍布城乡、,在“三进”、“三万”战略的推进下这个网络还在不断扩大。另外他自有超过200万的寿险营销员和近4亿的客户资源。双方互补资源特点,将有利于各方的进一步发展。

 谋篇布局,全面落实“高品质”战略

2018年上半年,东风启辰市场成绩显著,特别是智联车型销量。从公布的上半年数据来看,销售表现方面,总体销量达75301辆,同比增长17.5%,终端交车72232辆,同比增长15.9%。启辰首款智联轿车D60车联网销量占比96%,开通率高达85%,成为中国智联汽车的领跑者;渠道建设方面,截止2018年7月品牌授权的销售网点数量近300家,授权服务网点数量逾1000家,年均展厅到店量超过100万;售后服务方面,截止2018年6月,新保投保率41.7%,续保投保率47.6%。

不谋全局者,不足以谋一域。近两年,与高德、科大讯飞达成战略合作,助力东风启辰在智能互联方面取得“跨越式的提升。在这样一份满意答卷的基础上,东风启辰并没有止步不前,而是再度迈出战略性布局的关键一步,即选择与中国人寿达成战略合作。此举对于东风启辰品牌来说,绝不仅仅是一次营销动作,而更多的是对自身品牌知名度、产品销售及售后服务等多维度竞争力提升的充分考量,以期将“高品质”战略从产品力领域延伸到售后服务领域,全面提升品牌的核心竞争力。

此前,东风启辰此前与高德、科大讯飞的合作,是东风启辰在产品智能化、网联化做出的重大突破。此次与国寿人险的合作则是在“高品质”品牌战略下的全方位前瞻性战略布局,将对东风启辰的品牌影响力、产品力和服务力起到完善和强化的作用。


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