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让品牌发光 这个合资汽车品牌或未来三年爆发

孙铭训2020-11-0910740浏览

在中国汽车市场上,有三个活的比较明白的合资汽车品牌&车企——东风日产、北京现代和上汽大众斯柯达。其中,东风日产和北京现代都维持或曾跨过年销100万辆的规模,那么相对落后的上汽大众斯柯达会有销量爆发吗?会在什么时候呢?

《出行财经》的答案是,它一定会有爆发的,而且在未来的三年内就有明显的提升,我们已经感受到了“春天”的气息。

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未被发掘的灵魂

过去,业内很多人认为制约上汽大众斯柯达发展的原因在于“低价而造成的性价比低”的原因。但我们认为这种观点太过于偏颇。因为紧靠低价不能支撑一个品牌的可持续发展。就像靠“性价比”躺赢中国车市上一波发展期的北京现代一样,在快速达到年销售超100万辆之后,出现了大幅回落。

一个品牌要持续发展,就像你吸引周边人的关注一样,一开始是靠颜值,但能让你持续具有魅力的,除了你的涵养,就是那颗有趣的灵魂。

当下市场上的汽车,普遍都具有较高的颜值,汽车品质也相差不大,这个时候能让消费者愿意为之花钱的那一定就是那个烙印在汽车品牌上的性格。

如今的斯柯达同样具备了超高的颜值,德系车同等的品质,过去一直没有爆发的原因就在于它那个有趣的灵魂没有被消费者所感知。

令人欣喜的是,我们看到上汽大众斯柯达不遗余力的补课,这也正是出行财经预测它能在未来三年将获得销量快速提升的最根本依据。

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首先,2020年是斯柯达品牌诞生的第125年,在庆祝的同时,上汽大众斯柯达从其发起的喜欢斯柯达的125个理由中发现了那个被隐藏着的“灵魂”,清晰地描述出三大核心用户画像————一二线城市的乐享生活专家、二三线城市的活力青年创客和四五六线的舒享小镇青年,由此发掘了品牌新的核心价值观——人生各自有光。

让品牌发光

三观合,人才合。人生各自有光,成为上汽大众斯柯达品牌的核心价值观,《出行财经》认为它具有治愈系,能够完美契合当下中国年轻人的内心诉求:因为不论是在几线城市,25岁~35岁,都算是城市中的年轻人,都处在人生的奋斗阶段,在奋斗的征途上,他们都需要被认可、被接纳和被鼓励,然后像伙伴一样,一路前行,相互慰藉。

就像他们今年在品牌活动中宣传的那样:不是一定要征服山川,才会显得人生很雄壮。其实我们每个人做好自己点滴,能够发出自己的光,去影响到身边人,也是值得大家一起去跟进的精神。

如果说这种品牌价值观是被中国超过200万的粉丝挖掘出来的,那么,斯柯达要在中国获得更好地发展,就需要将这个价值观告诉给更多的人,吸引更多合三观的人。

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根据上汽大众斯柯达市场高级总监任云介绍,从现在开始,斯柯达的品牌宣传,在做好线上传播的同时,更强调线下车迷、用户和潜在消费者的互动。

S-DAY是上汽大众斯柯达品牌焕新之后的第一场线下活动,未来也将被持续下去,

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斯柯达会持续增加通过线下触点与用户沟通。S-DAY会作为以产品和车辆体验为核心的一条主线活动。在其它品牌活动方面,11月底12月初,预计会推出一系列活动,将主要在城市的CBD并结合一些试驾的装置,也可以与是结合CBD周边一些打卡点形成相关联的一些道路的试驾。同时,结合不同城市大家比较感兴趣的当地的活动,联动线下主题活动。斯柯达希望在不同城市的人流密集地和网红打卡点,更多用户可以和斯柯达进行近距离沟通。这一系列活动也会成为我们未来线下触达中的另外一条主线。

同时,商超路演、结合一些事件类的线下活动也都纳入了上汽大众斯柯达明年整体营销规划当中,并希望整体所有这些线下的触点可以和线上的触点形成合力,从而带动斯柯达销量的持续提升。


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