北京尚车赵翔：中小型二手车经销商的生存法则

北京尚车汽车销售有限公司董事长赵翔对如何突破二手车经销行业迷局提出了自己的见解，他表示目前市场行业呈现喜忧参半的现状，一方面，国家相继提出二手车扶持政策，以及民众对于二手车的认可度不断提高，使得二手车市场潜力空前巨大。另一方面也面临着，运营成本不断升高、盈利提升困难，收车困难、优质车源竞争激烈等行业挑战。赵翔董事长表示解决库存周转问题是中小型二手车商的重要生存法则，通过收售平行，共享销售平台，先麦后买，综合品牌销售等方式，必将促进行业整体健康发展。

具体分析如下：
行业优势
随着市场规范化、企业标准化、信息透明化、管理正规化等二手车行业管理，国家对于二手车利好政策相继推出限迁政策逐渐开放，使各地二手车相互融通，互通有无、车源共享。到2018年3月31日为止，山东、山西、四川等8省区已部分解除二手车限迁政策，安徽、广西、陕西等14个省市区已经全部放开， 总计已有211个城市解除二手车限迁。2017年数据，国内新旧车交易量比：1:0.38，远低于发达国家。
根据统计，2017年全国3 1 个省、 市、 自治区1068家二手车交易市场累计二手车交易1240.09 万辆，同比增长19.33%
二手车的认可度不断提高
二手车市场空间潜力巨大
根据公安部统计，2017年全国机动车保有量达到3.101亿辆，其中汽车2.17亿辆。保有量前五位的省份依次为山东、广东、河南、江苏和河北， 分别为1953. 0万辆、
1896.0万辆、1645.0万辆、1620.0万辆和
1566.0万辆。
>汽车市场行业现状
运营成本不断升高、盈利提升困难
新车价格
不断下探 中端品牌及车型价格
优势、优惠政策频现
奔驰的降幅最高逾10万元，AMG最高降幅达25.6万元；奥迪公布的价格
给二手车库存和销售
带来巨大压力
新车车型更新速度加快
运营管理能力接受挑战
调整方案最大降幅也达到了16.5万元； 宝马最高降幅超过5万元
收车困难、优质车源竞争激烈
二手车电商井喷式涌现
巨大的广告投入、全国范围的市场渗透、便捷的交易环境
二手车电商行业广告投放费用：2016年约16亿元；
2017年超20亿元
2当前环境下的中小型二手车商的生存法则
>中小型二手车商的生存法则
因库存周转问题，产生的不良影响：
>中小型二手车商的生存法则 专注服务，用服务创造价值
>中小型二手车商的生存法则
1.收售平行：买方即是卖方，卖方也可以是买方
满足双方收售需求，互通有无、资源共享，同时达到双方的库存周转。
>中小型二手车商的生存法则
价格共享
2.共享销售平台：
1）价格共享；
2）库存共享；
3）多样化产品；
4）特色服务
特色服务
共享销售平台
库存共享
多样化产品
>中小型二手车商的生存法则
库存周转解决方法：
不符合自身品牌定位的车辆，带车寻户，以帮助上游同行解决库存问题
先卖后买：
同行联动带动行业整体健康发展
固定车源
寻找更多车源使车源多样化
品牌定位 确定库存结构
>中小型二手车商的生存法则
综合品牌销售：新车、二手车同时收售
② 带动二手车库存周转、盘活库存、压缩库存周期
① 以新车较低的采购成本，作为库存周转