登录/注册
分享到

年度大猜想 2019年广丰效益会超越广本吗

孙铭青2019-04-105695浏览

越是在动荡之时,越能体现一个企业的优势与问题,在汽车市场整体增速下降的同时伴来的是车企销量的下滑,但其中日系车企却可以独善其身,其中缘由值得众多本土车企以及合资车企挖掘学习。

近日,《出行财经》从广汽丰田官方获悉,广汽丰田1-3月累计销量达到161,824辆,同比上涨45.58%。其中,雷凌家族一季度销量相比去年同期增长50%。而同期广汽本田的销量为187,694辆,同比增长11.41%。

aa18972bd40735facd5e8b4fbcf5aab70d2408c6.jpeg

尽管,两大合资企业均表现出了优于中国汽车市场大势的实力,但势头更猛的广汽丰田更加引人关注。

根据广汽集团2018年年度报告,广本凭借第十代雅阁等经典车型实现销量平稳增长至74.14万辆,贡献利润34.6亿元;广丰凭借全新一代凯美瑞、汉兰达和雷凌家族车型放量,销量大涨至58万辆,贡献利润32.5亿元,2019年广本广丰均迎来强势产品周期,但从上述数据可见,广汽丰田的经营指标(单车效益)已经开始领先于广汽本田。

caef76094b36acafb7ec9395747d281400e99cf7.jpeg

此前在分析广汽本田时,《出行财经》就大胆预测,新格局,新风口,广汽本田未来可期,但是以目前的增长趋势, 2019年广汽本田或首次丢掉过去20多年来一直保持的广汽系最大利润贡献者的身份,让位于广汽丰田。

由内而外展示品牌实力

第一季度从具体车型方面来看,广汽丰田全新第八代凯美瑞1-3月销量达到41,062辆,同比增长21%。雷凌家族由于雷凌双擎E+的加入,产品阵容更加完善,1-3月销量达到55,156辆。

用广汽丰田执行副总李晖的一句话来形容其成功的原因就是,“广汽丰田从2006年的6万辆起步,一直保持着自己的节奏,既是有爆发力的短跑选手,更是有耐久力的马拉松选手。”

timg (2).jpg

他表示,市场环境是客观条件,更重要的是根据自身情况做判断。销量只是表象,体系能力才是他最看重的。对于一家车企而言,体系能力是基础,在你需要发展的时候,它可以提供坚实的保障;在你困难的时候,它可以提供抵御风险的定力。

当然,体系能力不仅仅是车企自己的能力,也包括经销商、供应商在内的上下游产业链。

在产品层面,每年丰田都会派日本本土的品保专家去到全球各大工厂进行出厂品质监查(SQA),从“顾客”的角度去审视每一辆车。在经销商层面,从2015年开始,广汽丰田在全体系内推进了“构造改革”。过去三年,广汽丰田经销商通过构造改革建立完整的售后和水平事业价值链,增加了更多赢利点,也增加了更多与消费者的触点。在客户服务方面,2018年,广汽丰田先后开展了一系列的创新服务活动,活动不仅用于新客户,对老客户也同样适应。

微信截图_20190410145744.jpg

值得注意的是,去年在市场下行之时,众多车企纷纷打起价格战,但是广汽丰田却没有“随波逐流”,甚至提升价格。正如李晖所说,价格战不仅仅是对经销商利益的伤害,更会伤害老顾客对品牌的信赖度。

或许正是与其他车企经营观念的不同,才造就了广汽丰田在目前市场中与其他车企的不同。

扩大“朋友圈”

正如国家科技部二级专技、中国科学技术交流中心研究员、国际欧亚科学研究院院士赵新力所说:“创新才能发展,合作才能共赢”。其实以目前的汽车市场来说,更是如此。正所谓出门靠朋友,丰田就一直在扩大自己的朋友圈。

2018年,广汽丰田一直想跟潮流挂钩,因此找到李晨和潘玮柏合办的潮牌NPC,联名C-HR推出周边。一方面利用明星效应达到自己想要的结果,另一方面年轻化对车企是一场不可避免的变革,对于一向仰仗可靠、使用这类老口碑的丰田来说更是。因此千方百计与潮流扯上关系,也可以更好地除去与消费者之间的代购。

据《中国90后汽车消费报告》的调查显示:“整个90后群体的出现使得整个汽车消费的渗透率呈现出从20%向80%不可逆的发展趋势。2017年底的时候,90后占汽车消费新用户的比例是26%,80后48%,70后已经降到10%以内了,到2025年,90后的这个人群将会达到54%。”

timg (3).jpg

利用产品换代年轻化的优势,同时依靠潮流品牌NPC的宣传,提升年轻消费群体的用户占比,对广汽丰田的销量又不可忽视的正面效益。

当然,对于广汽丰田的成功,其对库存的整理也是一个重要原因。早在18年年初时便加大清库存力度,得益于一年里前期库存减少,更决定全年表现的中后期的销售难度自然随之降低。经销商压力减小,使其在车市寒冬中更容易守住新车价格,正因为新车价格稳定,广汽丰田车在二手车市场里除了省心耐用之外又多了一重价格保障。

2019年,车市寒冬不会过去,广汽丰田的优势将会更加显著。

广汽丰田表示,将在2019年推出凯美瑞双擎运动、雷凌双擎E+、全新换代雷凌以及全新纯电动车等数款车型。

你所在的频道资讯财经